Melinda Gates a développé sa capacité de narratrice simplement parce qu’elle est consciente de ce secret essentiel de la persuasion: les données n’encouragent pas les histoires. Sa nouvelle publication, The Minute of Raise, peut faire de vous un conférencier encore plus convaincant sur tous les sujets, mais il ne s’agit pas d’interaction. La publication a pour but de donner aux femmes les moyens d’améliorer le monde. Par exemple, lors de sa visite en Inde, Gates a été comblé par le nombre de femmes propriétaires d’exploitations agricoles réunissant leurs capacités pour découvrir de nouvelles stratégies. Une femme en particulier a expliqué qu’elle n’était pas en mesure de vivre dans la même propriété que sa mère. Elle n’avait pas assez d’argent pour acheter de la lessive. Elle a rincé avec de la cendre et de la terre. Après avoir régulièrement rencontré le «groupe de personnes qui s’épanouissait» parmi les propriétaires de fermes de sexe féminin, elle a dû acheter de nouveaux produits à base de semences, faire pousser plus de cultures et obtenir de bien meilleurs résultats. La paysanne produisait suffisamment d’argent pour acheter un vélo à son fils. Elle est de retour à la maison. « Vous devez parler de la réputation de la belle-mère? Achetez son vélo à un vélo », écrit Gates. Le récit de l’agriculteur n’est qu’un des nombreux récits déchirants – et motivants – qui complètent les pages du guide de Gates. C’est un récit qui ne peut pas être raconté dans des graphiques et des tableaux. Gateways est un communicateur extraordinaire tout simplement parce qu’elle rassemble des témoignages et des statistiques pour que vous preniez soin de vous. La mise en œuvre de sa méthode peut vous rendre beaucoup plus persuasif sur toute question qui vous enflamme, en particulier si vous souhaitez encourager d’autres personnes à envisager le mouvement.
Les contes guident votre peuple en écoutant l’action Vous obtiendrez beaucoup de détails dans la réserve de Gates. À titre d’exemple, 750 millions de personnes vivent néanmoins dans une pauvreté extrême. Gateways soutient que le fait de les sortir de la pauvreté signifie avant tout autonomiser les femmes. Mais 750 millions de dollars est tout simplement une trop grande variété pour que des gens comme nous puissent réfléchir. Nous suivons chaque fois que nous entendons de grands numéros de téléphone. Nous nous lions au-dessus des histoires. Peu de temps après la facture mensuelle Gates – l’épouse et le partenaire de Melinda à la base Bill And Melinda Gates – avait vu le livre terminé, il avait publié sur le site du blog: « Ce qui est vraiment remarquable en ce qui concerne le livre, c’est sans aucun doute la fusion de Melinda sa maîtrise des données Web ainsi que sa capacité à informer de puissants comptes rendus sur les femmes qu’elle a réalisées. » Il est bon. De nombreuses années consacrées à l’attention portée aux récits de filles en difficulté excessive ont permis à Melinda de comprendre en profondeur les problèmes qui causent l’inégalité et les circonstances censées aider les femmes à s’épanouir. « C’est le pouvoir des comptes », a écrit Melinda Gateways dans un article sur Instagram en 2016. « Ils ouvrent nos cœurs à une position différente, ce qui ouvre notre esprit, ce qui à son tour mène au mouvement. » À partir de la minute de levée, les premières statistiques ont tendance à ne pas apparaître jusqu’au site 17, juste après que vous ayez observé des histoires sur, par exemple, les femmes du Malawi qui marchaient 10 loin de la chaleur pour aller chercher leur petit ceux vaccinés. C’était une « période difficile pour les femmes dont la vie avait été difficile », bloguent Gateways. Si vous faites une présentation ou composez un enregistrement créé pour inciter les gens à bouger, ne vous lancez pas dans les statistiques. Détails pratiques un conte. L’information fonctionne avec un désaccord. Les comptes doivent venir en premier.
Expliquez aux récits comment décharger la « molécule morale » Des neuroscientifiques comme le Dr Paul Zak ont compris que les récits vous changent la tête – de façon remarquable. Les histoires nous combinent les uns aux autres. Les recherches de Zak se concentrent sur l’ocytocine, le neurochimique responsable de l’empathie des sensations. Zak appelle l’ocytocine par téléphone la « molécule éthique », car une augmentation notable de l’ocytocine dans le sang rend les individus beaucoup plus gentils, sans but lucratif et compatissants. Dans les expériences de laboratoire de Zak, il a constaté que la méthode la plus simple pour améliorer l’ocytocine chez quelqu’un d’autre consiste généralement à lui fournir un récit émouvant. Cela ne devrait pas être un choc. Les anthropologues pensent que la narration a vraiment été une étape importante dans l’amélioration de l’être humain. Discuter de comptes, informer les autres membres de la tribu et les mettre en contact pour répondre entre eux à l’excellent travail de l’équipe. Melinda Gateways est une superbe conteuse – et une cueilleuse narrative. Elle vit dans les quartiers et les résidences des dames qu’elle informe. Elle écoute attentivement et fait revivre leurs récits pour enseigner à ceux dont le style de vie est considérablement extrait des défis auxquels ces femmes sont quotidiennement confrontées. Dans la publication de Gates, il existe d’autres témoignages que des chiffres. C’est fait en fonction. Si vous souhaitez que votre marché soit traité, révéler de vraies histoires d’hommes et de femmes authentiques aura une influence considérable.